乌镇老宅樟木箱里那只手镯，街边摊只肯给几百——桐乡玉石翡翠到底怎么定价

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前两天去乌镇镇上一户临水人家帮着收拾老人留下的樟木箱，箱底翻出个旧布包，里面裹着一只灰扑扑的手镯和几块看不出门道的石头。家里人只当是老辈人攒下的杂货，先前拿到街边摊问过，人家随口报几百块就想收走。我掂了掂分量，又拿手电贴着皮壳照水头，那是只老种的手镯，光这一件就不止那个数。桐乡这种老镇子多，濮院镇做毛衫的老板娘们忙起来手腕上金镯玉镯都戴着，年头一久压箱底的老物件不少，很多人压根不知道手里那件是什么价。

我做玉石回收有些年头，老乡最常问的一句就是：这东西到底值不值钱？其实玉石、翡翠、玉器门道不少，先得分硬玉和软玉两路。硬玉说白了就是翡翠，软玉指的是和田那一系，羊脂白玉讲油润，白玉看白度，青白玉偏淡青，碧玉带绿点；再往深里走，青玉更沉，墨玉发暗，黄玉暖黄，糖玉带糖皮。这一串名字不是随便起的，颜色、脂份、结构差一点，价钱就差一截。



再往下得看料子从哪来。新疆料是和田的老家货，青海料水头透一些，俄料块度大、白得发闷，韩料发青灰；独山玉是河南南阳的，绿白紫都占，岫玉上手轻、性软，蛇纹石玉说的就是岫玉这一类。绿松石蓝得亮眼，青金石深蓝带金星，玛瑙一层层纹路，玉髓通透水润，黄龙玉黄得张扬，东陵石闪着鳞片光，汉白玉是白色大理石、多用来做栏杆和雕像，阿富汗玉白得发死、常被当成白玉卖，蓝田玉是陕西老料、绿里透白。这些统称杂玉或地方玉，值不值钱差得很远。

还有些不算正经玉、但老乡常混在一块儿的东西：琥珀、蜜蜡是老树脂变的，珊瑚是海里长的，砗磲是大贝壳，孔雀石绿得带纹，虎睛石有猫眼一样的光带。这些我们收，可价差更悬。真看翡翠，行里讲种水：玻璃种透得像玻璃，冰种起荧光，糯种像熬稠的糯米汤，豆种颗粒粗，油青种底子发暗，白底青白底上带绿，花青种颜色花，干青种绿得发干，芙蓉种粉润，金丝种里头有绿丝，马牙种粗松。一样大小的两件，种水差一级，价钱能差十倍。



颜色和场口是另外两个秤砣。绿色系里，帝王绿最顶，正阳绿浓正，阳绿鲜亮，苹果绿偏嫩，豆绿清淡，油青绿发蓝；紫罗兰是紫色调，红黄翡是红黄皮色，墨翠看着发黑、透光却见绿，无色冰种干净透亮，春带彩紫配绿，福禄寿是绿紫红三色齐。场口讲究老坑、新坑的区别，帕敢、后江是老名头，木那、莫西沙、会卡各有一路脾气：木那水头足，莫西沙种老，会卡多裂，帕敢出高货，后江皮薄。这些名头听着玄，其实是给估价找的参照。

器型直接关系到好不好出手。手镯最保值，其次是挂件，观音、佛、貔貅这类题材好卖，戒面要够绿够透，珠串看颗颗匀不匀。雕件里的山水、花鸟、动物、人物各有各的买家，器皿、印章、笔架、镇纸、香炉这类文房摆件懂行的人少、价却不一定低，平安扣、玉璧、生肖、长命锁属于大众款，走得快。估价不是拍脑袋，得看种水、颜色、器型、尺寸，有没有裂和瑕，再看眼下市场上同类卖什么价，缺一样都不好开口。



上门这块，桐乡全市我基本都跑：梧桐街道、凤鸣街道、高桥街道这三个街道，乌镇镇、濮院镇、屠甸镇、石门镇、河山镇、洲泉镇、大麻镇、崇福镇这些乡镇，约好时间我就过去，老城区、京杭大运河桐乡段沿线、濮院古镇和濮院毛衫市场周边、福善寺塔跟前、濮绸馆一带、崇福古镇、石门丰子恺纪念馆附近都能到。到了先看货，当面拿光源和放大镜过一遍，讲清楚是什么种、什么料、什么器型，报个实在价，你认可就现场结，不认可就当交个朋友，绝不上门压价、也不藏着掖着。乌镇、濮院古镇这些地方游客多、老物件也多，谁家里有拿不准的，翻出来问问不吃亏。

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