武冈济川门里那件陪嫁玉件，翻出来先辨硬玉还是软玉

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武冈城墙济川门内侧那条巷子，我上周进去过一趟，一位老裁缝拿出一只木盒，里头是件旧玉件，说是他母亲从都梁路古街陪嫁过来的。箱底压了几十年，前些年搬家才翻出来，一直没敢扔，翻来覆去问的就一句，这料好不好。是玉石还是普通石头，他自己也说不清。武冈古称都梁，老宅子多，祖上传下来的翡翠、玉器攒下不少，可认得出处的没几个人。辕门口、迎春亭、邓元泰、湾头桥，这些地方我都熟。木结构的老屋柜子深，存得住东西。
分两支是行里入门的头一课，老手闭着眼也不会记错，硬玉这一类认准翡翠，软玉这一类专指和田玉的各个颜色。和田玉那一支按颜色排开，白玉、青玉、糖玉、墨玉算打头的一档，认的人多，黄玉、青白玉、羊脂白玉、碧玉另立一路，色深一层的行情随之偏软，眼光不一样认的也不一样，谈不拢多半出在这儿。产地差别不小，青海料、新疆料、俄料、韩料，四条路子脾气不同，手一搭上去就有数。

玉的圈子其实不止和田一家，这话常听老手讲。玛瑙、青金石、玉髓这几样颜色最讨巧，做成串子吊坠不愁卖，摊头一摆就有人挑，成色好一档价就高一截。黄龙玉、绿松石、阿富汗玉则偏向小众，认的人少价却稳，收的人多半自己留着玩，转手也慢。汉白玉、岫玉、蓝田玉多为摆件和底座，产量大价也压得低，独山玉、东陵石、蛇纹石玉摆件市场常见，练手的人拿得也多，用途不同价也不同，不能一概而论。
被当成玉送过来的，数砗磲、虎睛石、珊瑚这几样最多，几乎每周都碰上，它们做珠子做摆件都好看，认的人也多，却跟玉不是一码事。琥珀、孔雀石、蜜蜡同样如此，颜色讨喜结构却对不上，上手先掂再贴光看结构，基本错不了，真拿不准就放一放再说。

种水是头一道，豆种、糯种、玻璃种、油青种、冰种越透越金贵，排名靠前的价翻着番往上走，买的人也愿意为那一份透多掏钱。底子是第二道，花青种、芙蓉种、马牙种讲究的是匀不匀散不散，白底青、干青种、金丝种也归这一道，名字听着绕意思差不多，两道都过了才轮到谈价，急也没用。
谈翡翠有两个栏目，先分清再往下看，栏目一是颜色，油青绿、墨翠、福禄寿、苹果绿这一档最讨喜出手也快，问价的人先点它。栏目二是场口，木那、老坑、帕敢、新坑这些名字代表出身的差别，讲的是料的底子，颜色里还有红黄翡、无色冰种、正阳绿、豆绿属于日常色，认的人多，紫罗兰、帝王绿、阳绿、春带彩则更杂什么色都有人捧，会卡、后江、莫西沙也归场口一本账矿口脾气各不相同。

器型这道工序动手前就得定，定错了料就废了，佛、戒面、观音、珠串这几种最普遍市场上也最好出手，不愁买家。貔貅、挂件、手镯偏小众喜欢的自会找上门，不愁卖就怕做错。题材上人物、动物、山水、器皿、花鸟各有各的看头，取料和题材定完，一件东西的走向就清楚了，余下的才是工。
文房小件里，玉璧、平安扣、香炉、笔架最常见，摆着体面也容易搁忘了，一放就是几十年，生肖、镇纸、印章、长命锁个头小抽屉里翻出来的居多。武冈这片我们上门过，辕门口街道、迎春亭街道、水西门街道、法相岩街道、邓元泰镇、湾头桥镇、文坪镇，约好时间就过去，货当面看价当面定，定不下来谁也别为难谁。
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